海外市場調查-desk research與site visit -

想要進入外地市場販售商品,但是在當地沒有任何販售據點,我該如何是好?

1.桌面研究(desk research)
2.實際進入外地市場,走訪調查「相關商品的販售方式」「哪種商品賣得最好」「當地人是否喜愛外地商品」.

【實際案例】

筆者2013年攜手香港當地日本商家回台推銷商品,先後兩次在信義區百貨商場做短期促銷活動.期間還與香港當地日本商家負責人視察了台北當地3C商品市場.筆者個人也親自問詢過幾間商家的意願,也請教過有進貨經驗的老闆.
最後筆者暫停了實體店鋪的業務,改走網路銷售方式.主要的原因是,筆者認為入不敷出,貨進越多虧損越大....
這段經驗告訴了筆者如欲進入外地市場,先要做好「桌面研究(desk research)」以及「實地訪談(site vist)」.

參考文獻:參考文獻:マーケティング・リサーチ入門（2010）リサーチ・ナレッジ研究会著