海外市場調查-desk research與site visit -

想要進入外地市場販售商品,但是在當地沒有任何販售據點,我該如何是好?

1.桌面研究(desk research)
2.實際進入外地市場,走訪調查「相關商品的販售方式」「哪種商品賣得最好」「當地人是否喜愛外地商品」.

【實際案例】

筆者2013年攜手香港當地日本商家回台推銷商品,先後兩次在信義區百貨商場做短期促銷活動.期間還與香港當地日本商家負責人視察了台北當地3C商品市場.筆者個人也親自問詢過幾間商家的意願,也請教過有進貨經驗的老闆.
最後筆者暫停了實體店鋪的業務,改走網路銷售方式.主要的原因是,筆者認為入不敷出,貨進越多虧損越大....
這段經驗告訴了筆者如欲進入外地市場,先要做好「桌面研究(desk research)」以及「實地訪談(site vist)」.

參考文獻:參考文獻:マーケティング・リサーチ入門（2010）リサーチ・ナレッジ研究会著

如何打造屬於自己的專業能力

「如果人生還可以再來一次,你還會不會選擇去海外工作？」

筆者給的回答是「不會」.

事實上筆者已經在海外生活超過25年,如果說答案是「不會」,那又怎麼可能待著這麼久呢?

這讓筆者想起遠見《30雜誌》2009年2月號的一篇文章.標題是「迎戰金融海嘯2009年你最需要鈍感力」特別報導.文中引用日本知名作家對現代社會的一些看法,對日益萎縮的就業市場提出一些看法.文中還收錄了日本當地上班族實地訪談.

的確,筆者能在海外生活這麼久,不是筆者特別優秀,應該是比筆者比其他人都還來的遲鈍....

「如果人生還可以再來一次,你還會不會選擇去創業？」

筆者給的回答是「不會」.

2月號的這本雜誌還提出了一個看法,那就是「創業精神才是對抗經濟衰退的最佳利器」以及在地化的概念,這個概念也可以解釋成「專業化(specialization)」.

雖然筆者還無法體會到創業如何拯救經濟,但是筆者覺得個人可以在創業過程中提升專業性,在面對風暴來臨的時候,可以更加勇敢的面對,也更容易在職場上生存下來.

持之以恆才能打造屬於自己的專業能力

筆者認為,要在海外職場生存下來,首先要有明星球員般的超強能力.如沒有明星球員般的超強能力,那最好就是回到舒適圈.不然就是要有超強的鈍感能力,也就是日本人常說的「根性(konjyou)」,不受外界干擾,不同流合汙,只專注於自己的目標.

參考文獻:遠見《30雜誌》(2009)2月號

如何從日常生活中發現問題-解決問題的三道步驟-

解決問題的三道步驟:

1. 長期觀察與探索,發現問題所在
2. 收集更多的例子來佐證問題假設
3. 解決方案的排序順位

【實際案例】

筆者一直對國外就業市場抱持存疑,原因是就業的不順利.筆者曾經針對這個問題進行過很多的假設與分析,但是就是不明白是哪裡出了問題.

直到五年前開始撰寫部落文,分享這20年來的生活點滴.筆者在這五年間寫了超過500篇生活紀錄,透過這些生活紀錄,筆者意識到了問題癥結所在.

假設這個問題的根本出於「不法移民與當地政府的法律規定」,是不是更好去解釋各種海外就業所遇到的問題與困境呢?

筆者從自身的海外生活紀錄中感覺到了問題所在,但是無從得知其他人是否感同身受,最多只能從報章雜誌得知近來流行的最新海外資訊,譬如美國政府的移民政策與當地實際的生活狀況.

畢竟,大家自身的情況並不相同,很難用一種方式去解決這個問題.這個時候只能去評估自身的優勝劣敗以及當地法規與環境,選擇最佳的解決方案與執行步驟來克服所遭遇到的問題.

參考文獻:マーケティング・リサーチ入門（2010）リサーチ・ナレッジ研究会著